Прибыльная рекламная кампания должна состоять как минимум из трех ключевых элементов.
- Обработка заявок (отдел продаж)
- Правильный сайт (или страница)
- Правильная реклама (последний, но не менее важный пункт)
Если вы не добавляете мясо в котлету, то это уже не котлета. Это хлеб и лук. Так же и с рекламой. Без одного из вышеуказанных элементов, прибыли вы не увидите. Если вы создали отличную рекламную кампанию, а ваш сайт плохой, то вы потеряете деньги. Если у вас отличные реклама и веб-сайт, но плохой отдел продаж, то вы потеряете деньги.
Все три элемента (минимум) необходимы для прибыльной рекламной кампании. Никто не хочет котлету без мяса. Пример условный и вегетарианцев мы в расчёт не берём.
- Самая важная часть рекламной кампании - это отдел продаж, а не веб-сайт или специалист по рекламе. Именно сотрудники отдела продаж преобразуют рекламный трафик в прибыль. На самом деле завоевать целевую аудиторию несложно. Это технический вопрос. Убедить аудиторию покупать у вас гораздо сложнее. Итак, убедитесь, что у вас есть люди, которые могут продать это с умом, прежде чем запускать вашу рекламу.
- Не думайте, что у вас идеальный веб-сайт и идеальная рекламная кампания. После запуска все это придётся менять несколько раз, чтобы найти наиболее подходящий вариант. Предпочтения будущих клиентов предсказать невозможно.
- После того, как первые два шага будут готовы, вы можете сказать: "Добро пожаловать!", открыть дверь и получать трафик на свой сайт. И только с этого моменты можно решать задачи оптимизации, находить лучшие варианты и анализировать их эффективность.
Начните с оценки качества работы отдела продаж!